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六盘水用最简模型看广告出路广告宣传模型

来源: 发布时间:2022-09-18 39 次浏览

  互联网三大基础商业(变现)模式:电商、游戏、广告,我们可以通过一个极简的模型,一窥其利弊、窘境,与可能的出路。

  而我们通常所知的电商平台所面临的一些问题,比如,假货泛滥、不良用户利用漏洞频繁退换货、现实法律法规对其的补充等,则属于表层细节带来的延伸——是无碍于底层架构的牢固程度的。

  通常所知的游戏开发商所面临的一些问题,比如,防沉迷、社会负面舆论等,也是属于表层细节带来的诸多延伸。

  暂且不去头疼表层细节发展出的各种延伸问题,广告变现模式的底层架构就有“用户不接受(喜欢)广告,弱关系”这一劣势环节,这个不自洽、不完美环节的存在,反过来制约着产品的有序发展、健康成长。

  正是因为广告变现中“用户不接受广告(主),弱关系”的存在广告宣传模型,使得许多产品和团队在这一环节上做文章,典型的有,购物返现、手机屏幕解锁奖励、游戏闯关失败看广告免费复活等,目前主流的共识统称其为“激励广告”。

  激励广告的本质,是让用户在接触到广告时得到广告主给予的好处,提升用户对广告(主)的接受度,从之前的弱关系转变为强关系。

  激励广告的出现和发展,从底层架构上,补足了广告变现模式的不足,但,这还不够。因为,它只解决了“有没有”的问题,离“好不好”则还有一段距离。

  换句话说,激励广告使用户更加接受广告(主)广告宣传模型,从弱关系向强关系转变——假设衡量关系标准满分为10、强关系为8、弱关系为0的话,激励广告的加入,使用户和广告(主)的关系提升,突破了0,也许到了3、4广告宣传模型,也许到了5、6,但离8必然还有距离。

  目前几乎所有的激励广告,激励的对象都是单独的、个体的网友。但是,并不是所有人都会在意从广告主那里得到好处,一是好处“小”觉得可有可无,二是心性疏懒动力不足。

  如果能在个体身份之外,为其加上一层源于用户自身需求的、有持久关注动力的集体身份,则可以把“从广告主那里为我自己得到好处”变成“从广告主那里为我的集体和我自己都得到好处”,那么,用户主动从广告主获取好处的原生动力无疑要强上许多。

  因为对于用户来说,只关心和自身有直接关系的是谁。产品方收了广告主10万金币,用户从产品方得到那10万金币,并不会让用户和广告主变为强关系。

  这也正是目前免费阅读小说广告宣传模型、趣头条等类似应用的底层架构缺陷——用户得到了产品方“转给予”的好处(来自广告主),增强了用户对产品方的(索取)需求,并不能增强用户与广告主之间的关系。

  在目前的激励广告中广告宣传模型,广告(主)给予用户的好处类型多种多样,积分、代金券、实物、储存空间、虚拟货币/道具等等,这种“好处的非标准化”使得用户得到好处后的使用(或者说消费)途径变得固定,阻碍了规模的扩大、范围的扩散。

  目前激励广告多见于游戏。用户在游戏中的主要体验是“玩”,得到广告主给予的好处是“免费复活”,这个好处与产品的契合度就很高——让用户更好更愉快的玩游戏。

  同样以趣头条为例,假设用户从广告主那里得到了10万金币(可提现),但趣头条的半个核心体验是“看新闻”,得金币和看新闻之间的契合度,显然是远不如游戏激励广告的——不说使用户和广告(主)之间达到强关系8,哪怕是4也极为勉强。

  只激励用户(只给好处),不契合产品,是很难实现激励广告的真正价值的。容易走上“只用利益收买用户而产品无未来”的不归路。

  倘若能同时从这四个要素上取得突破,用户和广告(主)之间要达到并稳固在强关系8及以上,也就水到渠成了。

  圈子指的是兴趣群组。细捋一遍确实如此,微信圈子、微博超话、知乎圈子、飞聊小组等等等等。各家圈子产品的细节或许略有差异,但和百度贴吧、豆瓣小组在本质上都是一样的:相同爱好者的线上聚集地。

  即使圈子们做到贴吧的数据广告宣传模型,做到10亿用户、820万个兴趣小组、月活跃用户近3亿、日均话题总量过亿、日均浏览量超27亿次……又能怎样?能够保证不会像贴吧一样沉沦吗?

  或许,对圈子们来说,加入激励广告,会产生一个可带来质变的新玩法;同样,对激励广告来说广告宣传模型,加上圈子,能够从四要素上取得突破,使用户和广告(主)之间达到并稳固在强关系8及以上。

  用户在圈子产品中的主要体验是“兴趣”,得到广告主给予的好处是“钱”(自己得到钱的同时,兴趣圈子作为集体也得到钱)广告宣传模型,这些钱有几种用途:

  综合以上四要素,用户和广告(主)可以实现达到并稳固在强关系8及以上的目标。且从底层架构更自洽的角度,为圈子玩法提供了一个可带来质变的新思路。

  广告主在平台投放的费用,大头给了(圈子)用户,平台拿小头,这是否又会使得平台产生另一种形式的“商业化艰难”“市场有限”“天花板明显”?

  如果贴吧们船大难调头,在底层架构足够自洽的基础上广告宣传模型,总会有小团队放手一搏——趟一趟“圈子+激励”能否走出一条光明路。

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